说罢，便看着帐本，沉思良久。

钱掌柜把欣瑶事先画好的饰品样，专门找画匠重新临描，着，供太太小们挑选，女们见了，哪有不的？在钱掌柜的推荐下选定款式，付下定金，乘兴而来，满意而去。

。柳姨娘禁足，这日也就空了来。父亲没了忌讳，只往秋院去。老太太虽然知晓，却又不能多说什么，睁只，闭只的装糊涂罢了。

例如这位太太，形微胖，肤白，一看就是贵妇人，平日又素喜亮衣服，那么你所定的饰品的成就要好，绿要绿得正，绿得，绿得俏，用料得足，款式得简单。

蒋欣瑶看着铺的帐本及每日的货单，只微微一笑，喃喃：“祖父，万里长征第一步，孙女算是走完了，瑾珏阁以后，就承蒙您多保佑。”

蒋福盘完帐，便把这一天接待的客人的资料，着小的要求，一五一十的记录下来，装印成册，亲自保。

一连二十来天，只忙得铺里众人都跑细了一圈。女购与男不同，太太小们难得趟门，又是弱之躯，讲究个享受。茶要上品，心，果要新鲜，伙计得殷勤，总之你得围着她转，让她有当公主的受。

女们称奇又不是衣衫，如何量定？

理这个活无需蒋全亲自动手，奈何老一辈的伙计走的走，散的散，懂行的没几个，临时充了壮丁，好在燕鸣手脚勤快，聪明好学，再有个几年的磨练，就能师，独当一面。

…

便是那铺跑堂的伙计，这些时日收成颇丰。那些个太太小们，手大方，只要你侍候的好，嘴儿甜，会说话，赏钱自然就有。

这位太太，气质清冷，材纤细，那芙蓉的地就相当适合，款式上就得致淡雅些才行。

瑾珏阁众人居简，开门生意，关门过日，一时倒也风平狼静。

有人当公主，自然有人当仆，这不，蒋福这些天，明显瘦了一圈。好在，等店打样，关起门来盘帐的时候，便觉着再瘦一圈也是值得的。

在铺里众人忙碌的同时，蒋全这个负责后场加工的老板也没闲着，他与燕鸣每天来回苏州府与庄之间，边看定单边与钱掌柜细心实，确认每个客人的单可有差错。回庄及时与师傅们沟通，选料，开石，忙得不亦乐乎。

钱掌柜更是天天眯着睛，笑得像朵一样，这铺生意越好，他的钱就赚得越多，如今的形势看，他盘算着再过几年，便可在苏州府买房置地，再给两个儿娶房媳妇，他也就没什么想了。

蒋鸣自那日听小话后，心中藏一个不为人知的愿望，将来为小开一家只属于她一个人的玉行，由他来大掌柜，这样，他就能长长久久的陪在小边，看着她长大，嫁人，生。

欣瑶心松懈下来，又与冬梅说了些旁的闲话。

太太小们哪见过如此生意的？觉既是新鲜，又是窝心。独一无二的东西谁不想有。首饰不像衣服，衣服跟别人重了，了不得扔了，不值几个钱。首饰这东西，一上好的翡翠，宝石面，价格不菲，哪是说扔就扔的。那些个正，足，又老的件指不定便是传家宝，不是说能淘到就能淘到的。

钱掌柜着小的吩咐一一解释。瑾珏阁与别的玉行不同，每件饰品都是跟据客人的，胖瘦，气质，份量定，如此才能保证客人的东西独一无二，并且最好的效果。

端午游船过后没几天，瑾玉阁门前的车一下多了起来，太太们指名姓要定蒋家二太太过的那绿翡翠饰品，小们则大都选择了蒋二小的那无翡翠。

这位小偏瘦，脸小，远远看着气不好，那么，你所定的饰品首先尺寸要小，要淡，要足，款式要别致，方才能显示小的的容月貌。

蒋欣瑶对钱掌柜几个说过，玉这东西与黄金不同，它有独一无二，好的料就那么几块，咱们得因地制宜。好料，着好设计，这才现饰品的价值，才能比别人多卖银。这就是老话说的黄金有价，玉无价。

自此，瑾珏阁在苏州府玉界一炮而红，引得同行红不已，纷纷派人一探究竟。见一楼铺面东西也就平常，心知定是内有乾坤，又不好上二楼细瞧一番。这行业的规矩还是得守的，只得罢。

便是太太，小边的随丫鬟，你也得情招呼着。蒋欣瑶常说，可别小看了客人边的随从，那些个让主带来的，都是心腹，有时候他们的一句两句话，能起到关键作用。这时那些个边角料的小东西，就派上了用场。钱掌柜送得相当的大方。

钱掌柜笑得一脸喜气，只说需要量定。