一酒下去，石磊就觉胃在烧。这白酒杯虽然不大，但是一杯也有一两，他很少喝这么急。今天黄玉娟喝的也是酒，而且看她一杯酒下去，似乎一觉都没有，原来她竟然是海量，只是平时不喝。石磊想起上次他请客吃饭，黄玉娟喝的果，心里暗骂她真能装！

所以金阁商贸才想更换一个代理商，控制批发价，还能行销售指导，手销售上面的事儿。

大家了杯中酒后，孙宇开始给所有人倒酒，依然照先客人，后自己人，先领导，后小弟的顺序。

后来石磊才知，请客的时候，让客人先动筷，而且吃饭不是主要目的，目的是谈事情，是沟通。你低着一个劲儿的吃，还怎么跟别人谈？

等李总和王发启动筷之后，石磊和孙宇才赶吃了几菜，看到王发启放下筷的时候，他也赶把筷放下。

但是销售额的百分比和利的百分比差距可就太大了，因为利是厂家和金阁商贸说了算，成本多少，批发价为多少，给经销商返奖励多少，这些都是白光文和金阁商贸定的，五方冰城完全没有改变的权力，也就是说，如果金阁商贸够狠，甚至可以联合厂家，把利变成负数，不用付五方冰城一钱。

记得第一次黄玉娟带他请客吃饭的时候，石磊当时真的是饿了，上来就开吃，本没别人，反正谈判的主力也不是他，回去后被黄玉娟狠狠的训斥了一顿：你没吃过饭啊！

“诶~~李总，咱们代理佣金，一向都是照整销售额的比例计算，如果你肯让我们更改冰城的批发价，这上面让一分利给我们，那也不是不能谈。”

“这个肯定不行，我们也只是全省总代，受到厂家制约的。批发价是厂家规定好的，我们都无权更改。你们降低一些代理费比例，大家都有钱赚不是很好嘛。”李总把只了三四的烟掐了，这才了一支烟的一半而已。

如果金阁商贸同意五方冰城以略一的批发价给冰城的分销商批发，这其中的差价利也非常丰厚。

王发启正想着该怎么谈呢，恰好这时候包厢门被敲响，服务员开始上菜。他顺势说：“李总，各位朋友，先吃菜，我们边吃边谈。”

，是可以谈的，也是主要谈的方向。

菜一样上来，十六菜，摆了满满一大桌。每盘菜都装饰的非常漂亮，就是量也太少了。石磊觉，这些菜看的作用多过于吃。

金阁商贸前一个经销商就是同时了五彩文，影响他们白光文的市场。如果是代理商，可以约定好，只能代理我们的文销售，禁止代理其他文。

代理公司仅仅是销售，批发价不是他们定，零售价也不是他们定，他们只能赚取一定比例的佣金，本没有差价利。

以前金阁商贸就是直接找的冰城总经销商，那个家伙从中赚取批发的差价利，再加上返奖励，一年的收比他们这个总代理拿的还多。

王发启举起酒杯：“李总，金阁的各位朋友，第一杯我们一起来，希望我们能合作，共同将白光文这个品牌在冰城经营好。”